کتاب استراتژی فروش

کتاب استراتژی فروش

کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت نوشته جوردن بلفورت و ترجمه علیرضا محسنی و مقداد برزویی. این کتاب با مقدمه ای از ساسان کنشلو و توسط انتشارات بهار سبز به چاپ رسیده است.

این کتاب با روش فروش خط مستقیم در هنر متقاعد سازی، تاثیر گذاری و موفقیت استاد شوید.

فهرست عناوین کتاب استراتژی فروش

کتاب استراتژی فروش بعد از مقدمه ای با عنوان تولد یک سیستم فروش در دوازده فصل زیر نوشته شده است:

  1. رمزگشایی کدها برای فروش و تاثیرگذاری
  2. ابداع سیستم خط مستقیم
  3. چهار ثانیه اول
  4. لحن گفتار و زبان بدن
  5. مدیریت حالت
  6. فرمولی مطمئن برای مدیریت حالت
  7. لحن گفتار پیشرفته
  8. زبان بدن پیشرفته
  9. هنر مشتری یابی
  10. ده قانون مشتری یابی خط مستقیم
  11. هنر و علم ارائه محصول و خدمات، در سطحی جهانی
  12. هنر و علم حلقه زدن

درباره نویسنده کتاب

جرج بلفورت نویسنده کتاب استراتژی فروش متولد ۹ ژوئیه ۱۹۶۲ در نیویورک آمریکا دلال سهام اسبق آمریکایی است. او در بیش از پنجاه شرکت عمومی به عنوان مشاور فعالیت داشته است. امروزه سیستم فروش خط مستقیم او اجازه می دهد تا بدون توجه به سن، نژاد، جنس و…یا هر شرکت یا فردی بدون هیچ مشکلی ثروت و موفقیت فراوانی کسب کند.

گزیده کتاب

در اینجا گزیده کتاب استراتژی فروش به شیوه گرگ وال استریت را با هم مرور می کنیم:

  • به یاد داشته باشید هرگز مدتی طولانی از یک لحن استفاده نکنید؛ در غیر اینصورت مشتری بالقوه خسته می شود یا به اصطلاح، به آن عادت می کند و در نهایت، توجه و علاقه اش را از دست می دهد.
  • شما باید مشتری های بالقوه را با سرعت و کارایی هرچه بیشتر غربال کنید و کسانی را که به محصول شما علاقمندند، از کسانی که به آن علاقه ندارند، جدا کنید.
  • متخصصان سرشان بسیار شلوغ تر ازین است که وقتشان را با حرف زدن درباره چیزهایی هدر بدهند که هیچ ربطی به مسائل مربوط به مشتری بالقوه ندارد. برای خدمات متخصصان، تقاضا وجود دارد و وقت هر متخصص، باارزش ترین کالای اوست.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

12 − 11 =